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探訪北京明星創業公司之蜜芽寶貝:初心只做一家淘寶店

時間:2017-06-09    點擊: 次    來源:不詳    作者:佚名 - 小 + 大

在陶式化工工作過一段時間之后,劉楠回到家做了全職主婦,并很快懷孕。這讓劉楠開始和其他媽媽們到處研究國外嬰幼兒產品。

為了選奶瓶,她看了上千網頁,比較各種材料的優缺點,并用 Excel 表格來管理不同產品。此時媽媽團中的不少媽媽反映買到了假的紙尿褲。“我發現母嬰市場需求很大。”她說。

在她的孩子 9 個月時,她在淘寶開設了店鋪“mia 時尚母嬰用品”,賣日本花王紙尿褲。

“我不是以在批發市場找貨的方式,一開始就想找品牌方談、總經銷談。”劉楠介紹她的貨源從一開始就與其他家不一樣,花王產品她是通過花王在北京的一級經銷商美潔拿貨。

“為什么能談下來?就是靠毅力,我給花王的銷售經理打電話,我一定要見你,我要搞清楚市場是怎么回事。”她說,當時紙尿褲一包超市賣 180 元,行貨賣 110 元,我想弄清楚行貨是不是假貨。

同時,她還在微博上撰寫大量文章,向媽媽們普及知識。

一商提供的花王紙尿布在她的淘寶店賣了大半年時間。半年后,她又找到日本的花王供應商,直接做進出口貿易。

到 2013 年 4、5 月份的時候,她的淘寶店在業內已經很有名了。8 個人一年能做 3000 多萬營業額。

2013 年 10 月,在拿到徐小平的 A 輪投資后,她決定要做一個真正的創業者。

2014 年 3 月 6 日,蜜芽寶貝 網站上線,當月銷售額達到 1000 萬元。到 2014 年 5 月底,蜜芽寶貝拿到紅杉資本 2000 萬美元 B 輪融資,并在 2014 年 12 月拿到 HCapital 的 6000 萬美元 C 輪融資。

事實上從模式來說,蜜芽寶貝采用的限時搶購,跟很多海淘平臺的“特賣”模式類似。不同于其他海淘平臺對特賣模式是由于上游供應商貨品不可控的解釋,劉楠對此的解釋是,為了讓消費者更快更低價地拿到貨。

電商平臺不可避免的假貨紛爭,蜜芽寶貝同樣有遇到。劉楠解釋說,一是進口母嬰品牌方在國內對用戶教育不夠,比如包裝更換了都不會提醒;二是競爭對手的惡意抹黑。

有趣的是,被抹黑恰恰是她在入行時,被一位電商前輩提點過要注意的問題。當時她并不以為然,直到自己真正走上電商創業這條路,才深刻體會到,這條路有多難。

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